增值印刷印刷企业制胜之道女装背心

增值印刷，印刷企业制胜之道

尊敬的各位领导，各位来宾，新疆的朋友们：

下午好！

今天我代表曼罗兰，演讲的题目是《增值印刷：印刷企业制胜之道》，这个题目与这次年会的主题“创新印刷”不谋而合。

为什么要强调增值印刷这一概念呢？中国目前每年进口非常多的胶印机设备，以往可能是四色机、五色机等标准类型的配置较多，而现在对印刷机的要求则越来越高，印刷工艺也越来越复杂。在过去，印刷企业把好质量关就可以了，就能获得客户的订单。但在今天，只注重质量是远远不够的，许多企业都能提供高质量的印刷品，这就需要我们比别人多做些功课，做出自己的特色来，即常说的差异化竞争。

差异化战略的四个方面

推行差异化战略，有两点非常重要：一是质量更好，一是成本更低。除了上述两点之外，我们还引申出了两点：差异化和比别人做得更快。如在差异化应用方面，刚才大家也听到了很多的介绍，现在的胶印，不只是在纸张上印刷，还有片基、瓦楞纸、薄膜等介质。印刷材质越来越广泛，印刷工艺也越来越复杂，如UV印刷及上光技术、金属光泽效果应用等。此外，以前在轮转机上才有的工艺，如连线、模切、烫金等，如今在胶印机上完全可以实现。

差异化战略的四个方面对印刷机提出了怎样的要求呢，我们来介绍一下曼罗兰的增值印刷能为企业提供什么。主要内容有两点：快速转换技术和连线技术。

快速转换技术

快速转换可以使印刷企业在两个方面得到帮助，一是服务更快，二是成本更低。

整体的效率提高指的是什么呢，我们对标准配置的机器进行了相关测试，结果显示，使用快速转换后，整体效率比标准配置时提高了30%以上。

根据印刷作业的情况，首先要快速转换输纸系统以及气动控制系统（因为胶印机有许多气动控制的地方）。此外，还要快速转换清洗系统（指墨路和橡皮布清洗）及快速转换上光模式。

连线技术

连线技术可以帮助我们的客户在以下方面做得更好。

连线的双面印刷，即提到的翻转印刷。连线的水性上光和UV上光在印刷中的应用非常广泛，在国内，诸如8+1、8+2这样的配置是很常见的。连线的卷筒纸裁切虽在国内比较少见，但在世界上已较为流行（通过一些展会，我们可以看到）。卷筒纸裁切可以节约纸张的

成本。

连线的在线质量检测（即鹰眼系统）是我们在2004年的德鲁巴展会上推出的。有了在线质量检测，当然还要有在线分检，即在线排废装置。

连线冷烫金是曼罗兰的一个技术亮点，对于胶印领域，是一个重大的技术突破，目前在国内已有应用。

连线模切在胶印中的使用虽比较少，却是完全可行的。

通过下面播放的一段录像，我们可以体验一下曼罗兰的连线技术。

拥有了这样一台设备，我们的印刷企业完全可以很好地满足差异化的四方面要求，在竞争中立于不败之地。

关于曼罗兰

关于曼罗兰公司的一些情况，我想大家是非常熟悉的，许多企业都在使用我们的产品。首先让我们感受一下这家公司160年的沧桑历史。

曼罗兰由4个工厂组成。图1所示代表了曼罗兰在不同时期的LOGO变化情况。从2004年开始，我们整合了标志。曼罗兰在“MAN”集团（全球500强企业）里面是排名第三的子公司。现在集团内的所有公司使用的都是同一个标志。

奥芬巴赫和曼豪森是曼罗兰的单张纸胶印机生产基地，南部的奥格斯堡和东部的普劳恩是其轮转机的生产基地。曼罗兰的总部在奥芬巴赫，这个城市的地理位置在距离法兰克福二三十公里的地方，非常近。作为印刷人应该都知道，奥芬巴赫是单张纸印刷诞生的地方。

曼罗兰在中国设有7个分公司或办事机构，分别位于北京、上海、广州、深圳、台湾、香港、成都。员工共计超过200名，其中有一半的员工负责工程服务。曼罗兰在国内公司的情况如下：上海、深圳、台湾、香港的公司均为有限公司，并在上海和深圳设有培训中心和演示中心；同时在北京、上海、深圳、香港、台湾均建有配件库，比如在北京的人民日报社印刷厂，就设立了大型的轮转印刷机配件库。

曼罗兰的轮转印刷解决方案

我们知道，仅仅向客户提供先进的、高科技的设备是远远不够的。在今年4月的伯明翰展会上，曼罗兰又提出了一些新的服务方案，并设立了一些新的标志。比如PN（Printnet），印刷网络方案；PS（Printservice），印刷服务方案；PC（Printcom），印刷材料方案。目的就是为了帮助印刷企业用好设备。在轮转机领域，曼罗兰占据了全球第一的市场份额，其中在大中华区，已拥有包括乌鲁木齐等40多个地区在内的70多家用户，印刷机生产线超过300台。

轮转机分为报纸轮转机和商业轮转机两大类。在中国，每3份报纸至少有1份是由曼罗兰的机器印刷的。我们拥有完善的销售服务网络，并在中国成立了曼罗兰中国报业用户协会。我们的重要客户有人民日报、北京日报、文汇新民、湖北日报、东方报业集团等等。

在商业轮转机领域，曼罗兰也是全球市场的领导者，我们推出的几个机型，尤其是令人震撼的两米幅宽的Lithoman商业轮转机目前在国内还是空白。报业轮转机的机型则更多，并拥有超幅宽的Colorman XXL型报业轮转机。

这就是我们向中国印刷界提供的轮转印刷解决方案，我们的口号“我们就是印刷”，相信大家已经非常熟悉，衷心地祝愿中国印刷业的前景能够更加美好，谢谢！

信息来源：2006全国印刷经理人年会

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